У день виборів газета Wall Street Journal залишила свій платний екран і побачила, що кількість підписників збільшилася

Новини про Руперта Мердока відображаються на тікері Fox News у будівлі, де розміщується News Corp. Фото: Mary Altaffer/AP/dapd

Звичайна медіа-мудрість звучить так: коли виходять великі новини, новинні організації повинні зруйнувати свої платні екрани і дозволити аудиторії отримати важливу інформацію.

Снігові бурі. Урагани. тероризм . Редактори часто надають вільний доступ до інформації, яка вважається важливою для суспільного життя.

Так було минулого тижня. Коли наближався день виборів, Нью-Йорк Таймс , The Washington Post і Los Angeles Times всі зняли свої платні екрани, оскільки конкуренція за передплатників поступилася місцем розіграшу громадянських розіграшів.

Але The Wall Street Journal пішов інакше, підтримуючи платний екран в надії збільшити кількість цифрових підписок. Ця тактика відповідає бізнес-моделі журналу, яка зосереджена на тому, щоб переконати читачів платити за цифрову журналістику з моменту запуску WSJ.com 20 років тому, сказала Кеті Ваннек-Сміт, головний клієнт-директор і глобальний керуючий директор Dow Jones.

«Назвіть мене старомодним, але якщо ваша бізнес-модель говорить: «ми оплачуваний бізнес, який керується підпискою», зміна своєї думки волею-неволею не є рішенням, орієнтованим на споживача», — сказав Ванек-Сміт.

Результат? Минулого тижня газета The Wall Street Journal помітила, що під час і після дня виборів щоденна кількість передплатників цифрових технологій різко зросла. У вівторок зареєструвалося вдвічі більше звичайного числа, сказав Ванек-Сміт. У середу The Journal побачив утричі більше звичайного курсу. До четверга він зріс у чотири рази. У п’ятницю Журнал був у темпі, щоб показати найбільший тиждень нових цифрових підписок.

За словами Ваннек-Сміт, рішення залишити платний доступ не було прийнято за рахунок збільшення читацької аудиторії. Минулого тижня у журналі відбувся найбільший сплеск трафіку з лютого 2014 року повідомила новину про смерть Філіпа Сеймура Гофмана.

Зростання кількості передплатників і збільшення читачів вона пояснила The Wall Street Journal нова стратегія платного доступу , що надає особам, які не підписалися, 24-годинний «гостьовий квиток», що дозволяє їм читати статті на WSJ.com. Налаштований платний екран також дозволяє особам, які не мають підписок, читати статті, якими поділилися передплатники в соціальних мережах, і дозволяє редакторам журналу «розблокувати» деякі історії.

За словами Ванек-Сміт, різке збільшення передплатників після дня виборів може бути пов’язано з рішенням журналу не підтримувати жодного кандидата на пост президента. Розглядається як позапартійне джерело інформації — незважаючи на час від часу різкий твіт від Трампа — зробив газету надійним джерелом для світової бізнес-спільноти після виборів, сказала вона.

Але The Wall Street Journal – не єдина велика американська газета, яка помітила зростання підписок після виборів. Нью-Йорк Таймс оголосила У неділю в Twitter кількість підписок на цифрову технологію зросла вчетверо після того, як новообраний президент Дональд Трамп заявив, що газета втрачає «тисячі» передплат.

Обнадійливий тиждень настає, коли The Journal переживає важкий фінансовий період. Вона не була застрахована від загальногалузевого спаду друкованої реклами, яка вразила газети, і нещодавно оголосила про комбінацію звільнень і викупів, спрямованих на правильний розмір редакції.

Журнал зараз має 948 000 абонентів лише в цифровому форматі ; Компанія Dow Jones, яка видає журнал, має на меті потроїти цей показник до кінця 2017 року.

Рішення про видалення платних екранів, коли виходять великі новини, суперечить інтуїтивному розуму, оскільки воно змушує читачів не платити за новини, сказав Ванек-Сміт. Журнал залишає свій платний екран задля послідовності, створюючи очікування платного продукту.

«Ми знаємо, що люди платять за те, що вони цінують», – сказав Ванек-Сміт. «Тому оплачувана стратегія лежить в основі всього, що ми виробляємо».