Хочете залучити краудфанд на свою журналістику? Ось 10 порад щодо запуску успішної кампанії

Фото 401kcalculator.org / Flickr

Був момент, через три тижні після Пойнтера перший краудфандинговий проект , коли ми замислювалися, у що ми заплуталися. Пройшовши тиждень із кількома пожертвами, дев’ятьма днями до кінця і 6000 доларів, які не вистачали нашої цілі «все або нічого», ми запитали себе, чому пішли на такий публічний ризик, коли ми знали, що проект може провалитися вражаюче.

Коли Кеті Хокінс-Гаар і я запустив кампанію Poynter у квітні — дзвонив 40 кращих годин , проект покращення редакцій невеликими, але значущими способами — ми планували місяцями, але не знали, чого очікувати. Ми провели багато досліджень, зв’язалися з успішними спонсорами та прочитали все, що могли знайти в Інтернеті.

Але, як і в більшості проектів, ми дізналися найбільше, просто спробувавши це.

За два дні до дедлайну та лише через тиждень після того, як я замислився, де ми помилилися, 40 Better Hours досягла своєї мети в 10 000 доларів. Ось найважливіші уроки, які ми винесли за ці 30 днів.

Ви повинні дбати про проект. Люблю, справді догляд. Якщо ви не бажаєте вникати в тему і стати фактичним експертом з цього питання, ви не збираєтеся встановлювати необхідні зв’язки або підтримувати енергію для фінансування свого проекту.

Особисті зв'язки є ключовими. Трохи менше 75 відсотків нашого фінансування надійшло від друзів, родини чи колег. Із 166 наших спонсорів 104 були особистими друзями чи родиною. Багато з них ми вибудовували до початку кампанії, щоб ми мали гарний старт, і розгортали їх пізніше, коли час повільнився. Таким чином, одні й ті самі люди не повинні проводити кампанії частіше одного разу на кілька років. Інакше вони віддадуть усіх своїх друзів!

Краудфандингові кампанії краще передавати з вуст в уста, ніж для збору грошей. Зрештою, зусилля, необхідні для того, щоб змусити когось пожертвувати навіть 5 доларів, не варті потрібного часу, але вони стають все більш цінними, коли люди стають євангелістами для вашого проекту. Середня наша пожертва склала 64 долари США. Але те, що нашу кампанію підтримали 166 людей — і ще більше людей поділилися нашим повідомленням — було того варте. Ми знаємо, що зможемо розраховувати на цих людей, коли запустимо готовий проект у вересні.

Знайте, що невдача – це вихід. Великі поштовхи відбувалися на початку та в кінці кампанії, але середина була брутально повільною. Як уже згадувалося, на півдорозі ми були лише на рівні 40 відсотків. У якийсь момент ми зібрали лише 60 доларів за тиждень. Ці часи перевірять вашу силу. Чекайте їх. І зрозумійте, що краудфандинг, особливо на платформах «все або нічого», може потерпіти невдачу. І це нормально.

Ретельно вибирайте платформу. Ви хочете провести кампанію «все або нічого», яка може заохотити більше людей робити пожертви, або таку, де ви будете отримувати гроші, навіть якщо ви не досягнете своєї мети? Kickstarter є найпопулярнішою платформою, але її журналістська категорія порожня. Маяк , платформа, яку ми використовували, спеціально для журналістських проектів, але вона набагато менш популярна і пропонує порівняно тонку функціональність. Переконайтеся, що ви розумієте позитивні та негативні сторони кожного з них, і плануйте відповідно.

Планування – це все. Визначте час, коли ви будете зайняті, і підготуйтеся до них. Між поїздками до Атланти та Нью-Йорка, Академією лідерства для жінок у цифрових медіа, чотирма вебінарами та багатьма розробкою курсів і плануванням особистого навчання ми з Кеті були дуже зайняті протягом 30-денного періоду фінансування. Здебільшого ми заздалегідь планували публікації в соціальних мережах, оновлення Beacon та електронні листи, знаючи, що нам не в кишені.

Отримайте чесний відгук якомога раніше. Ми керували проектом колегами до запуску, але на півдорозі, коли стало складно, люди були більш відкриті щодо ідей, які краще б нам принесли користь на початку. Наступного разу ми заохочуємо колег бути максимально чесними з нами на початку, не боячись образити наші почуття.

Краудфандинг краще з партнером або спеціальною командою. Наявність «приятеля по підзвітності», який стежить за дедлайнами, — це чудовий спосіб переконатися, що нічого не вдасться. А оскільки пристойну кількість учасників будуть особисті зв’язки, залучення двох або більше людей у ​​кампанію подвоює ваші потенційні зв’язки.

Переконайтеся, що переваги кампанії зрозумілі спонсорам. Більшість людей не сприяють високим ідеям. Вони роблять внесок у щось, що має відчутну винагороду. Переконайтеся, що очевидно, що ви плануєте запропонувати, щоб це сталося. Ми змінили деякі ранні мови, щоб було зрозуміло, що нашим основним результатом був серія відео, і відразу ж побачили більше захоплення.

Вимагайте гроші різними способами і в різних місцях. Краудфандингові проекти – це збирання невеликих пожертв від якомога більшої кількості людей. Соціальні мережі чудово підходять для цього, але вони також переповнені іншими, які роблять те ж саме. Використовуйте графіку, щоб виділитися, відточити свою думку для різних мереж і щотижня зосереджуватися на іншому повідомленні. У Facebook зрозумійте, що ви боретеся з алгоритмом — ключове значення має пошук творчих способів опублікувати ту саму сторінку за допомогою різних посилань. Зв’яжіться з людьми особисто по телефону, електронною поштою або особисто, як для них найкраще, і скористайтеся всіма внутрішніми ресурсами, які ви можете отримати.

А коли нічого не вийде, спробуйте транслювати милого цуценя в прямому ефірі. Ми досягли своєї мети за два дні до кінця, а час, що залишився, витратили на те, щоб розважитися. Отже, ми пряма трансляція собака нашого колеги, Оллі, майже дві години. У підсумку ми вимагали від нього більше внесків, ніж у середньому за день. Нові ідеї можуть лише допомогти.

Кеті Хокінс-Гаар внесла свій внесок у цю статтю.