Лонафен Zanna Therapeutics у Pain Hustlers

Розваги

Тема чистої жадібності та того, як вона може змусити людей раціонально оцінювати свої засоби та цілі, не замислюючись про наслідки своїх дій, розповідається в «Pain Hustlers» Netflix. У центрі розповіді – компанія Zanna Therapeutics, власник і високопосадовці якої докладають усіх зусиль для просування продажу препарату Лонафен. Спочатку вони обманюють себе, думаючи, що це те, що вони роблять, щоб допомогти справжнім одержувачам. Однак жадібність до грошей швидко поглинає їх, і врешті-решт вони втрачають усе. У цій статті розглядається фактичний бізнес і ліки, які послужили моделлю для вигаданих Занни та Лонафена у фільмі Емілі Блант. ПОПЕРЕДІ СПОЙЛЕРИ

Справжнє натхнення Zanna Therapeutics і Lonafen

«Pain Hustlers» дещо натхненний подіями, пов’язаними зі злетом і крахом Insys Therapeutics, фармацевтичного бізнесу. Її представляє Zanna, а Lonafen є дублером для препарату Insys, що містить фентаніл, Subsys. Моделлю Джека Ніла Енді Гарсії став Джон Капур, який заснував Insys і відважно боровся за виведення Subsys на ринок.

Коли фільм починається, Лонафен деякий час займається бізнесом, але не заробляє достатньо грошей, щоб підтримувати себе. Ніл і його керівна група не знають, як збільшити дохід, щоб не допустити краху свого корабля. У реальному житті також Subsys не функціонував так ефективно, як очікував Kapoor після того, як він був представлений на ринку. Однак він був відданий ідеї змусити це працювати, навіть якщо це вимагало порушення закону.

Подібно до Лонафену, Subsys - це спрей, який має діяти швидше, ніж його конкуренти на ринку. Його цільове використання — усунути «біль, пов’язаний із проривом раку, який не купується іншими ліками». Препарат був схвалений у 2012 році після початку клінічних досліджень у 2007 році. Subsys є дорогим препаратом через його особливу функцію; одиниця 100 мкг коштує приблизно 70-80 доларів США, що робить її прибутковим активом для корпорації.

Кажуть, що Insys застосував усі описані в книзі тактики, щоб збільшити продажі ліків. Як і більшість інших фармацевтичних компаній, Insys найняв молодих, привабливих людей як торгових представників і орієнтувався на конкретних лікарів. Однак він зайшов занадто далеко, коли представив свою «програму спікерів», яка, по суті, слугувала засобом оплати праці медичних працівників за призначення Subsys своїм пацієнтам. Його продаж спочатку був обмежений хворим на рак, але пізніше вони нібито лобіювали продаж його тим, хто не належав до цієї категорії та мав від легкого до хронічного болю внаслідок інших проблем. Щоб проілюструвати вплив низки рішень лідерів компанії на життя звичайних людей, фільм бере всю цю інформацію та вигадує її.

Чим закінчилися події для Insys Therapeutics

Хоча власник і його співробітники відчули повну трансформацію після придбання Subsys, все більш сумнівна бізнес-практика компанії означала, що зрештою всьому прийде кінець. Завдяки низці інформаторів прокуратура змогла порушити справу проти Джона Капура, який отримав 66 місяців ув’язнення замість запропонованих урядом 15 років. Крім того, він отримав «наказ виплатити конфіскацію та відшкодування».

Його визнали винним у тому, що він «організував схему підкупу практикуючих лікарів, щоб вони призначали Субсіс». Сім інших керівників і співробітників Insys були засуджені за участь у рекеті з продажу ліків, що передбачало дачу хабарів лікарям. Алек Бурлакофф, колишній віце-президент із продажів, був засуджений до двадцяти шести місяців ув’язнення в 2020 році, а Майкл Бабіч, колишній генеральний директор, отримав тридцять місяців ув’язнення.

У 2019 році компанія Insys Therapeutics оголосила про банкрутство відповідно до глави 11. Корпорація зробила це після своєї згоди виплатити 225 мільйонів доларів «для врегулювання окремих державних кримінальних і цивільних розслідувань». Subsys було продано компанії BTcP Pharma LLC з Вайомінгу, яка отримала від Insys роялті на загальну суму понад 20 мільйонів доларів. Генеральні прокурори штату заперечували проти цього плану, посилаючись на побоювання, що він може сприяти зловживанню наркотиками. BTcP пообіцяв запропонувати Subsys лише онкохворим, як і планувалося, але, мабуть, були висунуті аргументи, що новий бізнес має «достатню кількість червоних прапорців» для збільшення боргу.

У заяві про заперечення йдеться наступне: «Суд повинен переконатися, що під час схвалення будь-якого продажу Subsys не потрапить до рук тих, хто надалі використовуватиме цю залежність через навмисну ​​поведінку або недбалість. Пацієнти стали залежними від Subsys через неправильну поведінку Insys, і їхню залежність не лікували». Це банкрутство не повинно завдати більше шкоди. Ліки все ще продаються, але, можливо, дистриб’ютори краще намагаються зменшити проблеми, які спричинили попередні власники препарату.