Піт Бреннер: ключовий гравець у Pain Hustlers

Розваги

У «Pain Hustlers», серіалі Netflix, працівники Zanna Therapeutics спонукані жадібністю продавати ліки під назвою Lonafen, навіть якщо вони не порушують закон. Незважаючи на те, що Ліза Дрейк Емілі Блант є основним персонажем у сюжеті, справи не починаються, доки Піт Бреннер не запрошує її до себе. Бреннер насамперед стурбований просуванням по службових сходах і накопиченням якомога більшої кількості грошей, як і більшість інших навколо нього.

Він присвячує себе тому, щоб зробити все можливе, щоб Лонафен продав якомога більше, тому що він знає, що він може досягти цього, лише якщо його фірма буде прибутковою. Глядачі можуть викликати огиду до скупості Бреннера, але вона також служить для них дзеркалом, змушуючи їх задуматися, що б вони зробили, якби були на його місці. Це все, що можна знати про людину, яка зайняла місце Бреннера.

Піт Бреннер частково базується на колишньому віце-президенту з продажу Insys Therapeutics

Стаття Евана Г’юза з однойменною назвою, яка розповідає про Алека Бурлакоффа та його роль у розширенні Insys Therapeutics і продажу Subsys, стала основою для «Pain Hustlers». Бурлаков був добре відомий як чарівний і хитрий у досягненні своїх цілей, більшість з яких зосереджувалася на тому, щоб переконати лікарів укласти вигідну угоду, яка принесла б користь обом сторонам. Він був надзвичайно досвідченим на своїй посаді керівника відділу продажів через свою репутацію людини, яка вміла вести розмову та повертати її на свою користь.

Бурлакофф розпочав свою кар’єру з продажів у фармацевтичному бізнесі Eli Lilly, де він відповідав за продаж Prozac та інших ліків. Його назвали «Новачком року», але коли компанія звільнила його в 2002 році, він пізніше був залучений до судового процесу. Його перевіряли за те, що він розсилав пацієнтам ліки без запрошення. Бурлаков заперечив, що керівництво санкціонувало цю практику. Після того, як питання було остаточно вирішено, Бурлакофф зміг отримати посаду в Johnson & Johnson, а потім у Cephalon, де він провів рік, продаючи Actiq і Fentora, перш ніж приєднатися до команди Insys.

Бурлаков швидко здобув популярність в Insys і неодноразово підвищувався. Він розпочав свою кар’єру як керівник відділу продажів у Південно-Східному регіоні та швидко просунувся до посади старшого віце-президента з продажу. Його досягнення не були досягнуті без зусиль. Згідно з повідомленнями, доля Insys змінилася після його прибуття, оскільки компанія мала низькі продажі Subsys у перші місяці після запуску. Кажуть, що Бурлакофф розробив «програму спікерів» і схему оплати лікарів, щоб вони виписували більше рецептів на Subsys своїм пацієнтам.

Піт Бреннер виконує майже ідентичну функцію в «Pain Hustlers», коли мова заходить про продажі Лонафену та допомагає Занні стати на ноги. Ім'я персонажа було змінено продюсерами через те, що деякі частини оповідання не збігаються з реальним життям Бурлакова. Вибір вигаданого імені для персонажа дозволяє режисерам залишати місце для театральних прикрас і невеликого відхилення від вигадки. Можна з упевненістю зробити висновок, що персонаж Бреннера натхненний Бурлаковим.

Алек Бурлаков перевернув своє життя

Коли все в Insys розвалилося, Алек Бурлакофф опинився в центрі всього цього. Він визнав себе винним за одним пунктом звинувачення в рекеті та був засуджений до 26 місяців у федеральній в'язниці за співпрацю зі слідством. Зараз він працює тренером, автором, оратором і тренером з продажу. Він живе в Палм Біч Гарденс у Флориді. У 2022 році він працював консультантом проекту для Netflix, швидше за все, у шоу «Pain Hustlers».

Говорячи про свою роботу в Insys, Бурлакофф визнав, що нехтував потребами пацієнтів і залежностями, які викликало неправильне використання Subsys. Він розповів, що націлився на інших лікарів, ніж онкологів, щоб продавати Subsys, сказавши: «Я уявив, що продаю віджет». Він заявив, що вони повинні бути «безжальними» у своїй гонитві за жертвами, особливо тими, хто потребує.

Бурлакофф розповів, що приєднався до відділу продажів фармацевтичних препаратів, незважаючи на невдоволення його сім’ї, заявивши, що його метою було зрівнятися з доходом батька та брата. Він прийшов у фармацевтичну галузь з надією, що зможе допомагати іншим, але незабаром зрозумів, що це конкурентна сфера, де йому доведеться робити все, щоб виконувати завдання. Він надасть торговим представникам інструкції щодо того, до яких лікарів слід звертатися, і які стратегії використовувати, щоб укласти угоду. «В Insys Therapeutics я можу вас запевнити, що моя директива полягатиме у тому, щоб утриматися від використання цього препарату на лікаря-аналітика», — заявив він.

Незважаючи на те, що це просунуло його кар’єру і принесло йому багато грошей, він «щодня втрачав від цього частину своєї душі». Він визнає, що, незважаючи на те, що його робота шкодила його принципам, його скупість і захоплення тими, хто займає владу, утримали його там, а не пішли. Він усвідомив свою поведінку і вважав, що не зробив нічого поганого, але зрештою йому довелося зіткнутися з реальністю та своєю роллю в цілій ситуації.