Завдяки потужному маркетинговому поштовху The New York Times перевищила позначку в 3 мільйони платних цифрових передплатників

Нью-Йорк Таймс завершив третій квартал із понад 3 мільйонами платних цифрових абонентів до свого головного новинного продукту та кросвордів та кулінарних вертикалей, повідомила компанія сьогодні. З ще мільйоном друкованих тиражів його загальна кількість становить понад 4 мільйони.

За квартал Times додала трохи більше 200 000 цифрових передплатників: 143 000 для основного новинного продукту, ще 60 000 для двох спеціалізованих сайтів.

Цей результат був досягнутий лише завдяки серйозному маркетинговому поштовху, пояснили керівники Times під час телефонної конференції з фінансовими аналітиками. Початкова цифрова підписка тепер пропонується всього за 1 долар на тиждень.

The Times ретельно відстежує характеристики нових передплатників. В останню групу було більше жінок, ніж чоловіків, сказала головний операційний директор Мередіт Копіт Левієн, і значна кількість людей молодше 24 років.

Раніше компанія повністю покладалася на маркетинг прямої реакції, сказав Копіт Левієн, але зараз ця частка становить менше 50 відсотків витрат. Більш складне поєднання методів, включаючи телевізійну та медійну рекламу, розміщується з новим гаслом: «Правда того варта».

Вона та генеральний директор Марк Томпсон сказали, що вони не впевнені, наскільки низка гучних новинних подій, можливо, допомогла зростанню. Слухання Кавано та думка анонімного внутрішнього критика адміністрації Трампа були позитивними.

The Times більше не отримує такої переваги від так званого «проблема Трампа», який призвів до різкого зростання тиражів під час президентської кампанії 2016 року та перших місяців нової адміністрації. Нові підписки стали дорожчими, а великі знижки знижують середній дохід на користувача (ARPU) — показник, за яким уважно стежать аналітики та керівництво Times.

Тим не менш, компанія продовжує збільшувати свою цифрову платну аудиторію на шестизначну загальну суму за квартал, використовуючи також інтерес міжнародних передплатників.

Третій квартал був вдалим для компанії і в рекламі. Доходи від цифрової реклами зросли на 17,3 відсотка в порівнянні з тим же кварталом 2017 року, а доходи від друкованої реклами зменшилися менше ніж на 1 відсоток. З іншими доходами від комерційної поліграфії та її дочірньої компанії Wirecutter, що випускає рекомендації щодо продуктів, компанія збільшила загальний дохід на 8 відсотків.

The Times також була комфортно прибутковою з маржою близько 6 відсотків, виміряною чистим прибутком, і майже вдвічі більшою за операційною основі готівкою. Керівники сказали, що вона продовжує додавати співробітників редакції.

Ці результати різко контрастують зі слабкими фінансовими показниками цього року регіональних газетних груп, де доходи від друкованої реклами зазвичай знижуються на 15-20 відсотків з року в рік, а зростання доходів від цифрової реклами та передплати було набагато скромнішим.

Як результат, показники акцій Times набагато кращі, ніж у інших газетних компаній: акції зросли приблизно вдвічі з початку року і приблизно на 7 відсотків лише за день.